中麦通信宋宏生:未来将从流量经营转向深耕数据挖掘

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    飞象网讯（马秋月/文）虚商自发试点牌照起经历了跌宕起伏的市场期望，各家发展轨迹也各不相同。日前，中麦通信总经理宋宏生在接受飞象网记者采访时表示：“未来中麦通信将从流量经营转向深耕数据挖掘，但前提是要把管道做好。”

    同时，宋宏生认为国际业务也是虚商未被探索的蓝海市场，中麦通信将在国际业务上进行试水。

    流量经营的探底

    2014年6月26日起，中麦通信首批面向全国十二个城市推出170开头的移动业务号码，以及专属产品“清新卡”。经过一年的发展，目前整个业务已经覆盖全国21个核心的城市和地区，整合的运营规模也将近15万。

    对此，宋宏生表示：“中麦通信不仅要追求用户数量，更要保证用户质量，二者并重。”

    据了解，目前虚商的特色业务还没有出现，更多的差异化还只是资费的差异化。然而资费差异化带来的微小发展空间，也正在慢慢缩小。近日工信部又表示到今年年底，三大运营商需要推动企业推出面向所有移动用户的、能够普惠的当月套餐数据业务流量不清零措施。

    其实现在虚拟运营商面对的早已不是想象中具有丰厚垄断利润的传统话音通信市场，而是一个将以流量经营为主、运营成本渐高、跨界与融合不断加速的全新产业。

    目前就连基础运营商都受到互联网业务的冲击向流量经营转型，同样虚商也需要打破传统的资费套餐模式，借流量经营同时结合自身业务走出多种可行的差异化道路。为此，中麦通信在去年推出了“10020流量银行”。

    据了解“10020流量银行”主打卖点是流量收益。该业务由B2C的产品“流量宝”与C2C的“流量市场”两大模块组成。用户通过购买合约期内的“流量宝”产品，可以实现购买流量的本金在无风险的基础上获得12%以上的年化收益；在C2C的“流量市场”，巴士在线的170用户可以将流量进行交易实现变现。

    深耕数据挖掘

    业内人士指出：“多数虚商都具有互联网基因，它们既是运营商的二房东，又是离互联网最近的一批企业，可成为连接运营商与互联网之间的一道桥梁。”

    其实各个虚拟运营商都有自己最擅长的领域，他们结合自身优势，拓展更多的行业应用服务获得增值收入，这可能是当下首要的方向。据宋宏生透露，接下来中麦通信也将跟终端行业合作探索，进行服务差异化的试错。

    同时，宋宏生还指出不应该只纠结批零倒挂、号码资源缺、试点城市少、互联互通差这四座大山，“应将注意力转到真正的商业模式创新上来，如产品创新、营销创新、业务创新等。聚焦通信产品和服务本身的格局，通过不断完善迭代包括客户需求对接、产品融合创新以及合作伙伴生态链在内的商业模式构建。”

    其实，在记者采访过程中宋宏生认为虚商更应该看到数据价值，而且未来的时代是大数据时代，大数据就像魔方一样吸引着人类。“但应该先做好管道再去流量经营转型挖掘数据价值。”

    “对虚商而言，眼下行业健康发展才是第一要义，虚商队伍急需整顿，170号码不能沦为垃圾电话、垃圾短信集散地。”宋宏生补充道。

    国际漫游是未探索的蓝海市场

    有调查数据显示：中国出境游热潮正不断席卷全球，仅2014年就突破1亿，增幅为20%，且这一趋势仍在延续。

    但是，国际漫游费居高不下。因为对于国际漫游话费，无论是构成机制还是定价权，都是比较复杂的，国内运营商并不能单方面定价，而是两国运营商协议。

    因此，出境游热与漫游费高形成很大的矛盾，矛盾所在也是市场所在。“但矛盾所在也正是市场蓝海之在。”宋宏生对记者说，“未来中麦通信也将在国际业务上进行试水。”

    其实在国际漫游市场上，有业内人士认为虚拟运营商与国内其他运营商在网络上的差距不大，因此虚拟运营商只需要建设HLR设备，做账务BOSS系统，与外国运营商达成漫游协议，就可以像三大运营商用户那样出国漫游了。“然后逐步开展工作，请国内运营商允许其用户网间漫游，虚拟运营商不必自建建设网络了。”

    而且，虚拟运营商发展的用户数量还比较少，这样就比较容易与国外运营商谈合作，“可以一个地方、一个地方地解决漫游，没有像基础运营商那样庞大用户体量的包袱。”通信行业资深分析师马继华说。